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Test de venta persuasiva
nrevilla
2025-11-04T00:41:18+00:00
Test de Venta Persuasiva
Menos de 3 minutos y descubrirás si eres un vendedor persuasivo:
1) Cuando inicias una reunión con un posible cliente…
(Obligatorio)
Suelo hacer una observación amable o curiosa sobre su entorno o su empresa.
Inicio hablando brevemente de mí o de mi empresa antes de preguntar.
Voy directo al motivo de la reunión para aprovechar el tiempo.
2) Tu objetivo en los primeros minutos de la venta es…
(Obligatorio)
Crear una impresión profesional y que me vea preparado.
Que el cliente se sienta cómodo y note que me interesa genuinamente.
Mostrar rápidamente cómo puedo ayudarle.
3) Si el cliente menciona algo personal o sobre su empresa…
(Obligatorio)
Lo dejo pasar, no suelo entrar en temas personales.
Lo escucho, pero intento volver al tema comercial cuanto antes.
Sigo la conversación mostrando interés auténtico y repregunto.
4) ¿Cómo pasas a hablar de necesidades y problemas?
(Obligatorio)
Planteo una pregunta que relacione su situación con un problema habitual del sector (valido interés).
Espero a que él me diga si tiene alguna necesidad.
Paso a hablar de los problemas que resuelve mi producto.
5) Cuando identificas un problema potencial en el cliente…
(Obligatorio)
Explico cómo mi solución lo resuelve mejor que otras.
Simplemente le pregunto si ese problema le preocupa.
Hago preguntas para que él mismo reconozca su impacto o coste.
6) Si el cliente dice que algo no es prioritario…
(Obligatorio)
Intento convencerlo de que sí debería hacerlo.
Pregunto con curiosidad qué lo hace poco viable ahora y espero su respuesta.
Acepto su postura y cambio de tema.
7) ¿Cómo pasas a hablar de tu solución o producto?
(Obligatorio)
Doy por hecho que quiere resolverlo y paso a la solución.
Confirmo explícitamente si quiere resolver el problema ahora.
Espero a ver si él mismo me lo pide.
8) Cuando el cliente no tiene criterios de decisión claros…
(Obligatorio)
Le dejo decidir sin orientar mucho la sobre su decisión.
Le aporto nuevos criterios mediante preguntas.
Le explico directamente los criterios que yo considero importantes.
9) Al presentar tu propuesta o solución…
(Obligatorio)
Explico toda la propuesta y luego pregunto si le interesa.
Hago una presentación general sin preguntar demasiado.
Describo un punto y pregunto si eso le ayudaría antes de continuar.
10) Si el cliente expresa dudas sobre la solución…
(Obligatorio)
Evito insistir para que no parezca que presiono.
Le pido que me cuente qué parte no encaja y busco ajustar juntos.
Intento aclarar o defender mi punto con más argumentos.
11) ¿Cómo sabes si el cliente esta listo para un compromiso?
(Obligatorio)
Paso a hablar del precio para ver si se compromete.
Confirmo si está de acuerdo en que la solución le ayudaría concretamente.
Cuando ya no pone objeciones.
12) Si no acepta tu solución de inmediato…
(Obligatorio)
Le ofrezco un descuento o incentivo para decidirse.
Pregunto qué cree que le ayudaría más a resolverlo.
Cierro la reunión, le digo que lo piense y le llamaré en unos días.
13) Cuando llega el momento de decidir…
(Obligatorio)
Pregunto cuándo quiere empezar a ver resultados.
Espero a que el cliente proponga el siguiente paso.
Pregunto si quiere comprar ya.
14) Si el cliente muestra interés pero duda con los tiempos…
(Obligatorio)
Le digo que me avise cuando lo decida.
Le digo que enviaré un recordatorio más adelante.
Le ayudo a definir un calendario: “¿Cuándo te gustaría tener esto funcionando?”
15) ¿Cómo haces la validación final?
(Obligatorio)
Confirmo el compromiso concreto (fecha, paso siguiente, responsable).
Le digo que le llamaré para conocer su respuesta.
Le digo que esperaré a su respuesta.
16) Si el cliente no puede comprar ahora…
(Obligatorio)
Intento insistir para que no lo posponga.
Acepto y ofrezco hablar más adelante.
Pregunto con curiosidad: “¿Hay algo que lo hace poco viable ahora?” y escucho el motivo.
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