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Test de venta persuasiva
nrevilla
2025-11-04T00:41:18+00:00
Test de Venta Persuasiva
Menos de 3 minutos y descubrirás si eres un vendedor persuasivo:
1) Cuando inicias una reunión con un posible cliente…
(Obligatorio)
Voy directo al motivo de la reunión para aprovechar el tiempo.
Inicio hablando brevemente de mí o de mi empresa antes de preguntar.
Suelo hacer una observación amable o curiosa sobre su entorno o su empresa.
2) Tu objetivo en los primeros minutos de la venta es…
(Obligatorio)
Que el cliente se sienta cómodo y note que me interesa genuinamente.
Crear una impresión profesional y que me vea preparado.
Mostrar rápidamente cómo puedo ayudarle.
3) Si el cliente menciona algo personal o sobre su empresa…
(Obligatorio)
Lo escucho, pero intento volver al tema comercial cuanto antes.
Sigo la conversación mostrando interés auténtico y repregunto.
Lo dejo pasar, no suelo entrar en temas personales.
4) ¿Cómo pasas a hablar de necesidades y problemas?
(Obligatorio)
Espero a que él me diga si tiene alguna necesidad.
Paso a hablar de los problemas que resuelve mi producto.
Planteo una pregunta que relacione su situación con un problema habitual del sector (valido interés).
5) Cuando identificas un problema potencial en el cliente…
(Obligatorio)
Simplemente le pregunto si ese problema le preocupa.
Hago preguntas para que él mismo reconozca su impacto o coste.
Explico cómo mi solución lo resuelve mejor que otras.
6) Si el cliente dice que algo no es prioritario…
(Obligatorio)
Acepto su postura y cambio de tema.
Intento convencerlo de que sí debería hacerlo.
Pregunto con curiosidad qué lo hace poco viable ahora y espero su respuesta.
7) ¿Cómo pasas a hablar de tu solución o producto?
(Obligatorio)
Confirmo explícitamente si quiere resolver el problema ahora.
Espero a ver si él mismo me lo pide.
Doy por hecho que quiere resolverlo y paso a la solución.
8) Cuando el cliente no tiene criterios de decisión claros…
(Obligatorio)
Le explico directamente los criterios que yo considero importantes.
Le aporto nuevos criterios mediante preguntas.
Le dejo decidir sin orientar mucho la sobre su decisión.
9) Al presentar tu propuesta o solución…
(Obligatorio)
Explico toda la propuesta y luego pregunto si le interesa.
Describo un punto y pregunto si eso le ayudaría antes de continuar.
Hago una presentación general sin preguntar demasiado.
10) Si el cliente expresa dudas sobre la solución…
(Obligatorio)
Le pido que me cuente qué parte no encaja y busco ajustar juntos.
Intento aclarar o defender mi punto con más argumentos.
Evito insistir para que no parezca que presiono.
11) ¿Cómo sabes si el cliente esta listo para un compromiso?
(Obligatorio)
Paso a hablar del precio para ver si se compromete.
Confirmo si está de acuerdo en que la solución le ayudaría concretamente.
Cuando ya no pone objeciones.
12) Si no acepta tu solución de inmediato…
(Obligatorio)
Le ofrezco un descuento o incentivo para decidirse.
Pregunto qué cree que le ayudaría más a resolverlo.
Cierro la reunión, le digo que lo piense y le llamaré en unos días.
13) Cuando llega el momento de decidir…
(Obligatorio)
Pregunto cuándo quiere empezar a ver resultados.
Pregunto si quiere comprar ya.
Espero a que el cliente proponga el siguiente paso.
14) Si el cliente muestra interés pero duda con los tiempos…
(Obligatorio)
Le digo que me avise cuando lo decida.
Le digo que enviaré un recordatorio más adelante.
Le ayudo a definir un calendario: “¿Cuándo te gustaría tener esto funcionando?”
15) ¿Cómo haces la validación final?
(Obligatorio)
Le digo que le llamaré para conocer su respuesta.
Le digo que esperaré a su respuesta.
Confirmo el compromiso concreto (fecha, paso siguiente, responsable).
16) Si el cliente no puede comprar ahora…
(Obligatorio)
Intento insistir para que no lo posponga.
Acepto y ofrezco hablar más adelante.
Pregunto con curiosidad: “¿Hay algo que lo hace poco viable ahora?” y escucho el motivo.
Resultados
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